影响钻展点击率的六大重要因素

在网店营销推广中，钻展展示也是淘宝卖家常用的一种手段。而且钻展测试这一环节在钻展推广计划中是非常有必要的，毕竟“测试为王”这一说法不是虚的。不同的主图或者不同的钻展展位做出来的效果都是不一样的。影响钻展转化率的因素有很多，这里说下有哪些是影响钻展点击率的重要原因。

因素一、精选钻展素材

素材我们可以参考同行和之前类目并结合投放的资源位。文案根据自己行业去分析淘宝店装修色彩的搭配、折扣的把握等等。

因素二、细分宝贝定位

一般大家都会定位，访客、兴趣点或是DMP比较多点的吧，这些可以做一个初步的测试，把握单一变量，测出大的定位比较好的。

然后可以在这个好的定位下面做具体的细分。如果得出结论是兴趣点的话，可以细分为具体的哪些兴趣点，这个就比较花点时间了。不过你只有把这些东西得出来的时候，这个类目的钻展才不会做的太烂。

因素三、合适的钻展出价

低价我们都不会想要通投，选择最低，或者溢价，我一般有两种做法：

A出价系统价的最低价，然后慢慢往上拉；

B出价系统价的一个很高的价格，然后慢慢往下降；

A 的做法可以比较节约的得出一个合适的价格，但是预算不一定能够消耗，直到你找到这个定位的定价上限；

B 的做法则可以比较快速的对素材进行测试，可以慢慢往下降，综合考虑消耗比。这个就可以自己把握，找到该定位的价格下限。

因素四、减少通投的机率

想起通投，很多人都会说出现通投的情况。低价出的高于最低价很可能出现通投。

溢价价格低，得不到展现，但是淘宝要赚钱，怎么办呢? 很简单把你的钱拿去通投，计划设置的时候选择了尽快投放。

其次还有一点，定向的群体不正确，也会产生通投。避免通投的方法其实也很简单，可以分时段的去建立计划，把握每个时段的出价，这样基本不会出现通投。即使出现了因为你的计划把你的预算平摊了，这样即使通投，损失也是最小的。其实通投也并不全是坏的。

因素五、做好预算和圈定

有些人会因为消耗不了预算而苦恼，其实预算的消耗和你的出价和圈定的人数是有关系的。

当然了我们并不会为了提升消耗而去抬高出价，这样本末倒置了，而且拉高出价的同时没有很高的点击率，也没有几个人能吃的消。提升消耗的话主要还是圈定的人群把握，也就是定向。这样的话又回到之前对定向的测试和把握了。

一般来说出价合理的，都是可以消耗的掉的。

如果实在消耗不了的话，建议参考前一天的消耗比例，适当的提升一下你的预算。

比如之前预算500日消耗250这样第二天可以提升预算1000第二天同样的条件下，消耗基本可以保持在500左右的。

因素六、合理利用钻展DMP

相信很多人用过了钻展的DMP，DMP说白了就是加上标签的人群组合，关键还是得看你怎么用。

比如你是卖高端衬衫的，你可以选择一些年龄稍大、消费档次比较高的人群，需要注意的是钻展DMP的人群标签和定向是会有重复的。

以上就是小编整理的影响钻展点击率的重要因素。要想提高钻展点击率，需要我们下点心思，做好网店日常经营的每一个有效的营销推广工作。