网店商品的定价策略

确定商品的合理价格对开网店至关重要的。如果商品价格太高可能会造成无人问津的情况，如果价格太低，有时候买家还讨价还价索要优惠，到头来可能只能获得微利，甚至没有利润。所以简单淘大学希望淘宝卖家在给商品定价时应注意以下策略。

商品定价一定要清楚明白

如何开网店？商品定价一定要清楚明白，比如定价是否包括运费，一定要交代清楚。否则有可能引起麻烦，影响到店铺的评价，如何定价很模糊，顾客原本打算购买，都可能因不明确价格而放弃购买。

注意：卖家在考虑运费时，可以在卖家中心设置网店运费模板，包邮、不包邮、部分地区包邮等。通过淘宝开店运费模板的设置，可以减轻卖家在发布宝贝时的工作量。

比较定价法

如果无法确定某件商品的定价，可以在淘宝搜索自己要经营的商品名称，在查询结果中就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。

竞争策略

在如何开网店的过程中，竞争是在所难免的。因此，卖家可以经常关注顾客的需求，保持网店向顾客需要的方向发展。在大多数网上购物的网站上，会将网站的服务体系和价格等信息公开，就是为了了解竞争对手的定价。让顾客随时掌握竞争者的价格变动，调整自己的竞争策略，时刻保持产品的价格优势。

捆绑销售的秘诀

其实捆绑销售这一概念在很早以前就已经出现，但是引起人们关注的原因是由于1980年美国快餐业的广泛应用，麦当劳正是通过这种销售形式促进了食品的购买量。

网上购物完全可以通过购物车或者其他形式巧妙运用捆绑手段，使顾客对所购买的产品价格更为满意。

特有的产品和服务要有特殊的价格

产品的价格需要根据产品的需求来确定。当某种产品存在特殊的需求时，不用更多地考虑其他竞争者，只要去制定自己最满意的价格就可以。如果需求已经基本固定，就要有一个非常特殊、详细的报价，利用价格优势来吸引顾客。

考虑产品和服务的循环周期

在制定价格时一定要考虑产品的循环周期。从产品的生产、增长、成熟到衰落、再增长，产品的价格也要有相应的反映。

品牌增值与质量表现

一定要十分注意产品的品牌，因为它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象，那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。如何开网店？在关心品牌增值的同时，更应该关注的是产品给顾客的感受，让人能轻易辨别它是一种廉价产品还是精品。