甘肃陇南市礼县苹果走红淘宝网

2016年开年，甘肃陇南市礼县的村民脸上文冠军露出了收获的喜悦，让礼县骄傲的特产苹果在淘宝网上销售成绩非常棒，让文冠军没有想到的是开网店在网上销售苹果效果会这么好，仅春节期间就积攒的近300份苹果网销订单。

礼县“苹果乡”迎来丰收季，销售却遇冷

甘肃省陇南市礼县位于西汉水上游浅山河谷地带，是中国苹果最佳适生区之一。近年来，礼县苹果产业发展壮大，文冠军和3个村的村民一起办起了果品合作社，流转了1300多亩土地开展果树种植，还建起了储量为5000吨的冷库。

对于这位西部果农来说，不同年份“过山车”一样的市场行情，让他和合作社社员感觉每年的种植“就像是一场赌博”。

文冠军说，前几年，礼县苹果卖得特别俏，一车4万斤的苹果发往全国几个大型水果市场后，2小时就能卖完了。

然而，在2015年，市场行情的变化，让这位身处西北的农民始料未及。去年，文冠军把最好的一批苹果发往东部一个市场后，卖半个月还没卖完。最后一算账，收入只够运费和人工费，每斤2.5元的苹果成本全都打了水漂。

转战淘宝市场，苹果卖全国成为抢手货

但同样是在苹果价格大跌的2015年，礼县“90后”小伙康维起通过经营8家网店，实现了3000万元的销售收入，销售额同比上涨近3倍。

“以前行情一旦不好，果农基本只能等着赔钱。”康维起说，“电商相当于给苹果销售上了保险”。今年春节期间，他家网店的销售量已达1000多单，派送工作正在进行。

在向这个年轻人学习之后，文冠军马上查看了淘宝开店条件，后面他恍然开悟:“传统渠道农产品价格波动大，但电商渠道价格稳定。人们都想从原产地买到好东西。单笔销量不多，但价格反倒更高了。”

文冠军算了一笔账，传统渠道销售一斤苹果只能卖2元多，但开网店在网上销售价格至少在一斤6元以上。即使刨除包装和快递费用，对于种植苹果的农民而言，收入也要比传统渠道高出不少。

2015年12月，文冠军雇了6名年轻人、投入10万余元，在几大电商平台开了网店。短短2个月，网上销售额已近8万元。

尽管涉足电商有些晚，但文冠军对网上销售仍抱有很大信心。伴随着猴年第一批订单的发出，他相信电子商务可以成为农民制衡市场周期的利器。