【电商新趋势】淘宝首席名模如何“闯线下”

2015年8月，首席名模开设了第一家线下实体店，并且在之后的半年间，在广州、上海、武汉、西安陆续开设4家实体店，并在全国范围内开设10家专柜。

淘宝首席名模

模特经济演变为“品牌效应”

首席名模团队领头人Benny对淘宝经验有自己的一番苦心，在开始创立首席名模品牌之前，Benny在广州经营着自己的广告模特公司，虽然期间也会偶尔做设计练练手，但大多处于“小打小闹”阶段，偶尔经身边朋友介绍，一些淘宝店铺的店主找到Benny问能不能买下设计，然后自己去找工厂生产——这个状况一直持续到2007年左右，“当时有一家5皇冠的淘宝店店主，他一口气买下了我们30多个T恤款式，总计5000多件的产品。”

从中发现商机的Benny毅然在2008年着手成立了自己的品牌，2008年5月22日首席名模店铺在淘宝平台上线，同时Benny关闭了模特公司。

线上线下齐发力，营业额暴涨

2008年的男装市场尽管已经一派繁荣景象，但细分到潮牌，其市场依然留有一定空白，当时的Benny发觉，2008年的国内潮牌市场虽然有一两个明星在做，但其实很大一块的供货来源还是国外潮牌，“想做一个我们自己的‘中国式’潮牌，加上自己本身很喜欢这种风格的服装，就诞生了首席名模，”Benny说，“但与其说我们是在做潮牌，我更愿意将首席名模理解成为‘没有固定风格’，因为在我看来，它追求的是每时每刻都年轻的生活态度。”

然而，对于一个刚进入市场的男装品牌来说，历程并不一帆风顺。上线初始，首席名模淘宝店铺的月销售额始终徘徊在20万元左右，这也给Benny带来了不小的压力。好在当时线下批发做得还比较火热，从一定程度上来说，2008年线下批发市场的支撑才成就了现在的首席名模。首席名模现在的月销售额大概在500万元左右，但批发仍占一定的比重。

目前首席名模负责设计的人员有8人，其中包括选料、打样和款式设计，从设计开始到产品上架一般需要15天时间，而每两星期上新一次的频率也足以带给消费者新鲜感，“我们目前与工厂进行合作，此前换过好几家，主要是因为对方不能够满足我们的生产速度以及质量要求，特别是有时候配合淘宝平台活动需要短时间迅速增大单量，很多工厂无法满足这个要求;现在合作的这家在这方面做得比较好。”