2016年聚划算两大新玩法：用户需求+无线营销

聚划算作为国内最大最具影响力的团购网站，在为商家打造品牌的道路上有无与伦比的优越性，2016年聚划算的发展趋势体现在哪里呢?各位商家如何去迎合聚划算做营销?

2016聚划算重点关注用户需求

相较于2015年聚划算重流量方针，2016年聚划算领导团队宣言，这一年我们将更加注重用户体验，在全面了解用户需求的同时，认真做好用户体验。

在了解用户的需求之后，更应该去迎合用户的需求做好营销工作，据聚划算平台设计专家萧健兴介绍，聚划算作为一个在营销拉新上有影响力的平台，其中对新用户人群的行为特性一直在分析研究。通过调研发现，新用户在购买之后的第一个月，对聚划算平台的识别率有所提升，同时在聚划算平台购买意愿也有所提高，存在一个明显的复购蜜月期。

用户在蜜月期间，第二次购买产品的行为表现会非常明显。数据显示，用户在聚划算关系建立，从第一次购买后到第二次购买跨度的提升非常明显。从这一行为分析，我们可以推送给接受这一品牌的消费者再次传递品牌信息，让其在聚划算再一次购买这个品牌的产品。

PC端正在紧缩，无线营销机会大

2015年的一年中，聚划算保持了100%的增长，购买用户超过4亿，但是下半年的数据显示，聚划算活动中PC端正在不断减少，反之，无线端的购买率成倍增加。相关数据显示，2016年聚划算无线端还将进一步扩大，未来无线端的营销的机会注定增多。

无线端发展潜力这么大，商家将会更加关注微淘这个全新的功能，用微淘价值去推广商品，更多是要让消费者知道，什么才是现在的主流的消费方式，什么才是现在值得买的商品。

主打节日+亲情牌，增加买家粘性

今后聚划算将去创造更加突出品牌，创造品牌的节日，之前做了一个超级品牌日，做了一个产品可以让商家参与进来，后期会根据商家的需求，提供新颖的营销工具。

举几个简单的例子，很多在座的倚天会的商家会发现，自己品牌的背后是有多个天猫店铺的，怎么样才能把这么多个的天猫店铺全部联动起来，而这个背后虽然货源都来自于品牌商，但是每个店铺经营方都不一样，如何让他们抱团统一参加聚划算的活动?

我们今年会着重解决这个问题。第二个方面，商家在聚划算获得新用户的比例特别高，获得了之后怎么办，通过聚划算的活动，带来75%以上的新用户，这些新用户未来一定要沉淀到淘宝上去，所以我们接下来会把这方面进一步打通。聚划算活动结束后，计划给店铺发放更多的店铺优惠券，让新用户之后沉淀到旗舰店去，天猫旗舰店又会做很多的店铺运营，店铺营销，店铺粉丝互动，整个链条就打通了，聚划算要扮演好这个角色，把更多的这个新用户，引进来，同时输送到品牌的天猫旗舰店去。