无线端详情页如何描述更吸引人

从下图可以看出，无论是访客数据还是成交金额，无线端都占据了巨大的市场份额，接近90%，这说明无线端潜力非常巨大。有数据显示，无线端用户浏览3屏以上的人不会超过50%，浏览超过10屏的不会超过15%，大多数人浏览了前3屏就会关闭页面离开。所以淘宝商家就要思考如何在正式内容的前三屏(不算小海报和关联模块)打动一个买家，否则你就很可能就失去了这个买家，因此商品详情页制作与描述就至关重要。

提取核心卖点

提取宝贝最核心的卖点，最好在五个字以内，太长就很难让人在二秒内接受并理解。有的时候卖点不是那么容易提取，或者开始提取的是错的，就要及时修正了。

重视成交热词

要以卖点为中心，制作整个无线端详情页。前期的卖点需要卖家自己来提炼，后期就可以根据成交热词来进行调整了。成交热词是买家对自己产品价格特点的归类选择，详情页一定要对这些词，加大篇幅去深入体现，让买家们通过这些成交热词进入宝贝后能够清楚地看到他们所想要知道的，从而提升转化率。

锁定目标客户群

不要想着做个所有人都喜欢看的详情页，卖家的宝贝价格和款式以及点击的关键词就已经锁定了它的目标客户群，所以卖家需要做的就是讨好这个客户群，做出他们喜欢看的页面，营造出他们愿意购买的场景。

详情页要有购物感

淘宝无线端详情页要有购物感，不要文艺的让人看三遍都不明白你是要卖东西还是卖节操。对于大多数店铺来说，建议就用卖东西的风格来打造详情页，把晦涩难懂的文案都扔掉，简单明了的告诉买家我这个宝贝怎么样，就是好东西，不买就是错过。

了解买家的担心并解决它

分析竞争对手热销宝贝的评价，从中找出买家最关注的问题，在自己的宝贝中帮他们先解决掉，比如担心会缩水，会掉毛，或者外装饰容易掉，尺码不准，对健康不利之类的痛点，分析出来，在自己的详情页和评价里解决掉这些问题，转化率一定可以大大提高的。

如果要总结淘宝无线端详情页的话，应该是打消买家顾虑，解决买家最关心的问题，坚定买家购买决心。判断一个详情页做的好不好，除了停留时长和跳失率，还应该关注静默转化率，只要你把客户可能咨询的问题都在详情页里解释清楚了，相信转化率特别是静默转化率不会低。