绝密方法教你使用直通车

虽然很多开网店新手都认识到无线直通车的重要作用，并且都给予了不小的投入，但是产出比却非常一般。出现这种情况的原因无外乎就是对细节把握不到位，这里简单淘大学教相关直通车使用实操。

一丶无线端点击单价较低

（1）吸引更多卖家参与无线端的直通车投放

 在相当长一段时间官方给予了扣费折扣，站外流量有一段时间甚至是免费，吸引顾客是防止老客户流失策略，而这里按照扣费公式，本该收取1元点击费用，但实际收取可能是5毛或者3毛。至于具体打多少折，官方没有明确说明。

（2）同一个竞价词下，不是所有参与出价的宝贝都显示

怎么开网店，举个例子说明一下，“雪纺连衣裙”，第一名出价5元，第二名4元，第三名3元，第四名2元。了解淘宝直通车出价技巧，当买家搜索雪纺连衣裙的时候，第二名和第三名因为创意标题没有写“雪纺连衣裙”而导致搜索相关性低，从而失去了本次展现的机会。由于这两者出局，使得原本的第四名提升为第二，从而决定了第一名的出价。最终，第一名受益，他的扣费从原本的4.01降低为2.01。在整个竞争队列中，由于一部分选手的出局，使得留下来的选手，扣费上普遍降低。

（3）竞争的分散和不充分

开网店卖家可以这样认为，目前参与无线直通车投放的卖家还不多，竞争不充分，价格就会便宜。总之，它特点是，你出价高，但是扣费往往比出价低很多。所以，通用的出价建议是：

1、可以大胆一点出价;这里给一个经验值供参考：无线出价 =PC端出价的150%。例如某个词在PC上出价1元，无线里就可以出1.5元;

2、关键词刚刚投放时，基础出价以比市场均价的110%为基准。精准长尾词，可以在基础上再上浮到140%;

3、给自己设定一个合理的心理出价上限，热词量力而行，不要轻易超过;

4、后续优化时，根据直通车质量得分变化来调整，质量分涨，价格可下调，否则上调。

二丶无线直通车选词技巧

选词，被大家熟知的常规注意事项有：有展现、有点击、有转化、有类目相关性、文本相关性之外，还有以下几点：

1、用无线端飙升词来养词

飙升词，指的是展现量在很短时间内突然飙升的买家搜索词，利用它有利于直通车养词。这种词的来源往往是淘宝运营小二的人工干预，例如”626年中大促”，或者突发热点事件，例如”汽车安全锤”的热搜。飙升词的优点是展现量大，竞争度小，价格便宜，非常有利于养词提高质量得分。

下面是一个真实的无线端站内飙升词。展现量一天扩大一百倍，而竞争度居然只有1，意味着只有一个人买了这个词，没有其他人和他竞争，所以市场均价是罕见的0.03元。

2、用标签引导词来获得展现

开网店在手机上打字通常很困难，所以手机淘宝用户更喜欢选择系统推荐的标签词来二次搜索。所以我们在直通车选词的时候，也要遵守这个原则来选。

3、用新版流量解析来过滤无效词

当确定候选词后，下一步工作是确定其有无足够的展现量，并且必须是无线端展现量。这依赖后台的新版流量解析，它能告诉你任何竞价词的详细数据，是决策选词必备工具。

具体操作步骤为”直通车后台 > 左边栏”工具” -> 流量解析> 输入关键词 > 数据透视 > 流量透视”，就能看到流量分布图。这里会告诉你这个词，有多少无线端的展现量。如果太少就排除掉。给一个经验阈值，一天展现量要大于100，小于该阈值的，可以认为是无效的。对于较大类目的，阈值可以适当提高一些。

根据观察，目前直通车流量里，无线端和PC端流量占比，总体大约不到1:10。也就是说来自无线端的流量，目前不到10%。这跟无线端直通车广告位比例不大有关系。下图是”连衣裙”这个最大竞价词的流量占比、点击率对比情况。

三丶无线直通车优化技巧

开网店做直通车优化总结起来两件事，换词和调价。调价思路和PC端一致，总结起来很简单：

1、当词不错(质量分高于7分)但是展现量不够，不想删除的就加价;

2、当展现量够，但是点击率不够，例如低于0.5%，降价;

3、当展现点击都不错，但是转化能力差，例如低于1%，降价;

4、当ROI效果好，加价，反之降价。

四、无线直通车投放设置

一个相关计划，可设置点有很多。有很多淘宝开店文章都讲到相关知识，这里只强调以下几点：

1、时间折扣

时间碎片化时代，开网店卖家在手机上花费的时间越来越多，但不意味着都花在手机淘宝上。手机淘宝的流量，在24小时内具有非常明显的流量集中特点。早上起床后/公交车/地铁时间都不属于有效的购物时间，真正的购物时间，集中在中午午休和晚饭后到睡觉前。要知道，很多剁手党，都是在临睡前完成最后下单的。

这里分享一个普遍适用的分时折扣设置建议给开网店卖家：

（1）周一到周五：00:00 8:00设为30%，11:30 13:30设为120%，19:30 22:30设为130%;

（2）周六、周日：对于无线端来讲，是流量较好的时间。所以从10:00 00:00都可以设130%来获取更多流量。

2、地域位置

中国的无线互联网现状是wifi覆盖率不够，而在3G信号下完成一次手机淘宝购物是非常困难的事情，亲身体验一下就知道了。所以wifi覆盖率决定了手机淘宝的流量质量，因而在地域设置上，尽量选择wifi覆盖率高的大中城市。通用的地域设置建议：

（1）关闭港丶澳丶台丶海外地区;

（2）关闭同行所在地，防止恶意点击。虽然手机端比起PC更安全一些，不容易被恶意点击，但建议谨慎为好;

（3）后台可设置的325个城市和地区里，结合产品特点，去掉边远地区/四五线城市。

3、平台位置

后台目前开网店没有开放“无线站内定向”，“无线站外定向”的设置按钮，但如上面讲到，无线也是有定向投放的。所以要开无线直通车，通用设置建议如下：

（1）单独新建一个计划，或者清空一个原有计划。具体原因详见第11条;

（2）然后平台设置，把PC端的所有可选按钮都关闭;

（3）把无线端所有按钮都打开;

（4）在直通车后台申请”精品宝贝”权限。必须找小二开通后，才可以投放无线站内站外定向。

（5）如果遇到PC端站内关键词投放无法关闭的情况，解决方法有两种：A：找熟悉的淘宝小二申请;B. 耐心等到9月份全部放开。