提高店铺客单价的四大策略

根据公式可知：销售额=访客数*客单价*成交转化率，当访客数与成交转化率保持不变的情况下，客单价上升会直接拉动店铺销售额的提升，反之，销售额将减少。所以，提升店铺客单价是非常有必要的!

关联营销

关联营销是影响店铺客单价最关键的一项。因为不少卖家在上活动时，促销商品往往是成本价或者亏本赚吆喝。如果卖家不用赚来的流量关联其他商品，那就达不到上活动的目的。因此，淘宝卖家在要想提高店铺客单价，就要设置好关联营销。

回头客营销

开网店的卖家都知道，开发一个新顾客的成本是维护一个老顾客成本的3-7倍是淘宝卖家都知道的公式。因此，淘宝开店一定要做好回头客营销。

卖家可以将店铺顾客进行分类，如将顾客分为挑剔型、热闹型、忠诚型等。通过对顾客的分类，达到回头客营销的目的，成为提高店铺客单价。

优化宝贝详情页

宝贝详情页的好坏，会提高或者降低店铺客单价，因为不少顾客在购物时都容易冲动消费。而造成顾客冲动营销的最佳方法就是精美的宝贝详情页，这时，卖家就要具备详情页制作思路，让图片具有功能性和煽动性，让文案触动顾客利益点。

合理设置宝贝价格

宝贝并没有固定价格，卖家可以根据下调/上升商品价格，达到不同的运营目的。如尾货清仓，就可以略微调低价格;新品上市的价格，只要保证商品的质量和款式，就可以略微调高价格，这样也有利于后期上活动。