天猫首个千万级粉丝店铺，韩都衣舍展示收藏力量

粉丝经济是韩都衣舍最早进行开拓的领域之一。在韩都衣舍成立之初，创始人赵迎光就很注重内容产出和粉丝互动。就像微淘粉丝运营，他们团队通过在淘宝论坛分享韩国街头的实景照片，传递产品来自韩国的真实性信息，与粉丝保持互动。后期又创办杂志《韩时尚》，与产品一起寄送给用户，每期杂志分发量平均达到40至50万。

2014年，一部来自韩国的偶像剧《来自星星的你》走红，主打韩流风的韩都衣舍花下千万级巨资签下该剧女主角全智贤，成功通过明星效应提升品牌影响力。2008年，韩都衣舍首批入驻天猫，在短短8年时间里，从0到1000万，韩都衣舍用数字告诉了我们什么?

1、不做实体店只做互联网服饰

“互联网不是多了一个渠道，互联网真的是一场革命。”如今，互联网品牌“线上品牌线下化”、传统品牌“线上线下一体化”似乎已经成为了一种趋势。茵曼、初语、七格格等为大家熟知的淘品牌相继在近几年开设了线下实体店。茵曼更是公布了公司的“千城万店”计划。品牌创始人方建华称，5年内要在1000个城市里开到10000家门店。对于线上互联网品牌来说，线下开店不仅能拓展销售渠道增加销量，更能树立品牌形象，增强用户体验。

2、把“用户”变成“粉丝”

互联网时代是粉丝经济时代,对品牌的人格化要求更高,通过请明星代言,可以迅速影响全国范围内对明星有忠诚度的粉丝,从而将粉丝对明星的好感转移到对品牌的认知上，而粉丝运营就是一种有效的二次营销方法。

过去的一年里，“粉丝经济”绝对是互联网和营销界的热词。从逻辑思维的大热到小米手机背后的庞大社群，对于品牌来说，粉丝就是民心，就可能做出好的评价，这样可以利用评价提高转化率，签约与品牌形象相符的优质明星代言能够快速积累品牌潜在消费者。

3、切割消费者把“大众”转为“小众”

服装品类与品牌的迅速扩张让消费者的口味越来越挑剔，单一品牌已经远远无法满足消费者的需求。2008年到2011年之间，韩都衣舍只做一个服装品牌。而如今，消费群体已经从“地域化”转变为“社群化”，深耕消费者，满足消费者多样化的需求才是王道。

从2012年开始，韩都衣舍便开始尝试做多品牌，首次推出男装品牌;2013年，开始做童装，衣服风格上尝试欧美风;2013年之后继续扩张，2014年做了10个服装品牌，2015年又增加了大概10个服装品牌。如今，韩都衣舍已经延伸出韩风、欧美风、东方风三类风格，涵盖女装、男装、童装、老年装等20余个品牌的韩都衣舍。

多品牌战略背后的核心支撑力是创新，为了使品牌保持持续的创新能力，韩都衣舍不断搭建自己的孵化平和生态系统。为此。韩都衣舍一手打造的“产品小组制”。目前，韩都已有300多个产品小组，总共负责旗下近30个品牌的运营。