关联营销 淘宝开店

如何开网店，关联营销是一种在双方互利互益与交叉营销的基础上，在事物、品牌、产品等所需要营销的东西上寻找关联性，从而实现深层次的多面引导的一种营销方式。另外，关联营销也是一种低成本的、全新的，能够让企业通过网站来提高收入的一种营销方法。

关联营销的优势与表现形式

在表现形式上，关联营销是同一家企业对同款产品的交叉且有关联的引导销售，即一款产品的销售界面上除了自身产品的信息之外，还有同类型或者有关联的产品信息。

关联营销在优势上是能够实现店铺提升转化率、提高客单价以及提高店内宝贝曝光率等目的。

如何做到更有效的关联营销

关联销售需要针对不同宝贝设罝不同的关联位罝。在开网店页面上方设置连带性强的产品以及促销与预热爆款，而页面中部则用于放置搭配套餐，而页尾则应该放与宝贝详情页所描述的产品关联率最高的信息。

那么对于不同位置的关联产品具体应该如何来设置呢?

第一，关联产品的连带性比较强的产品

产品应该在宝贝详情页上方做关联营销，以增加此类宝贝的曝光几率，也更方便买家点击购买。此类产品有适用人群广、产品卖相好、价格相对较低等特征，相对于店内的其他产品来说应该属于大众化产品。

第二，宝贝详情页中间部分的关联营销

对广大中小卖家来说，增加产品的曝光率无疑是最好的生存法则。对于女装店铺来说，它会在在爆款的宝贝详情页面中部展示可以用于搭配的其他产品，通过这样的搭配推荐来增加了相关产品的曝光度。

第三，页尾处关联营销产品应该与宝贝详情页描述的产品的关联程度最高。

将自定义内容区移到页尾处后，网店卖家就可以在这一区域进行一键批量设置所有关联销售。

最后就是对关联产品的数量进行简单的讨论。

对于在一个关联销售版块里放置多少个关联产品最合理，目前开网店也没有什么统一的结论，但是有效控制数目却是非常必要的。在对关联营销产品数做长期硏究对比时，发现了在一个关联营销模块里设置2-4个产品是，效果是最明显的。

这是一个在视觉以及心理因素方面都十分有趣的发现：当选择只有一个时，买家会想要要更多的选择来进行参考;而当有参考因素太多事时，买家会会很快变得不耐烦，甚至失去基本的判断能力。