淘宝店铺做关联营销要注意哪些问题?

开网店的卖家们在为店铺做营销推广的时候，一定少不了关联营销。关联营销可以很好的利用流量，把进店的流量价值最大化，不仅可以增加我们店铺的访问深度，提高宝贝的曝光率，还可以提升转化率，提高客单价。那么，淘宝店铺做关联营销要注意哪些问题呢?

1、好坏对比搭配

如果宝贝属同类推荐，卖家们在推荐的时候最好是一好一坏进行搭配，有炮灰的话，买家在进行比较会更容易选择好的那款。

2、控制好宝贝数量

关联营销并不是越多越好，要有层次有目的有策略。一般来说，推荐的宝贝数量控制在6-9款比较合适，多了会引起买家反感。搭配卖的话，宝贝数量可能还要更少一些，2-4款为宜。

3、针对性选择同组宝贝

以每一款宝贝为主宝贝，有针对性地选择一组宝贝作为其推荐，更精准，效果更好。现在大多数卖家都是全店推荐同一组宝贝，这也是导致关联营销没有效果的原因。

4、减少顾客决策难度

相似的推荐尽量放在宝贝描述下面，因为相似的推荐更容易让买家犹豫，增加顾客决策难度，导致关联营销没有任何意义。

5、因地制宜来推荐

比如，在做聚划算的时候，关联宝贝就尽量不要是同类推荐了。因为买家进店，是被聚划算宝贝吸引，这时候我们再推荐同类宝贝，可能会影响聚划算宝贝的成交。假如聚划算报名的宝贝是上衣，建议关联营销是“上衣”+“裙子”或“上衣”+“裤子”，而不是同类型风格的两件上衣。这些，还需要卖家亲们根据具体情况进行权衡。

关联营销运用好了，会给我们的店铺带来很多的好处的。开网店最重要的就是能提高转化率，提升店铺的销量，这些都是可以通过关联营销的套餐搭配帮助我们实现，不浪费一丁点的流量哦。